Книги язык тела: Книга «Язык телодвижений» – купить книгу ISBN 978-5-699-24407-2 с быстрой доставкой в интернет-магазине OZON

Какие есть полезные книги, с которых можно начать изучение языка тела?

Популярный вопрос, для тех, кто начал изучать тему невербалики. Если позволите, то скопирую подборку книг, на основе которой уже делал пост на эту тему.

Топ 10 книг по невербальным коммуникациям, что нужно прочесть для тех, кто решил заняться профайлингом

1. Джо Наварро «Я вижу о чём вы думаете»
   Джо Наварро, бывший агент ФБР и эксперт в области невербального общения, учит моментально «сканировать» собеседника, расшифровывать едва заметные сигналы в его поведении, распознавать завуалированные эмоции и сразу же подмечать малейшие подвохи и признаки лжи.

2. Десмонд Моррис «Библия языка телодвижений»
   Книга, которую по праву можно считать настоящей библией языка телодвижений. Сочетая научный подход с ясным изложением, Моррис подробнейшим образом останавливается на каждом из многочисленных типов скрытых знаков тела, которые мы ежедневно наблюдаем у других и подаем сами. После знакомства с его уникальным исследованием вы сможете без труда читать мысли и чувства окружающих, поскольку их жесты и мимика станут для вас открытой книгой.

3. Пол Экман «Психология лжи»
   Правда ли, что современный человек в среднем лжет трижды за десять минут разговора? Как реагировать на то, что ложь проникла во все сферы человеческой жизни? Что делать, если не удается распознать ложь по словам и голосу? В книге Пола Экмана вы найдете исчерпывающие ответы на эти вопросы. Помните, что скрыть обман чрезвычайно сложно. Универсальные микровыражения и микрожесты всегда выдают лжеца, независимо от социального статуса и национальной принадлежности.
   Научитесь замечать то, чего не видят другие.

4. Пол Экман «Узнай лжеца по выражению лица»
   Вы заметите, если кто-то притворяется удивленным? А если кто-то испуган, но хочет выглядеть рассерженным, вам под силу это разглядеть? Насыщенная огромным количеством тщательно отобранных фотографий и специальных упражнений, эта книга позволит вам безошибочно распознавать ложь, моментально читая по лицам эмоции: как подлинные, так и «наигранные». Радость, удивление, страх, гнев, печаль, отвращение — ничто не ускользнет от вашего внимательного взгляда. Совершенствуйте свои навыки, чтобы защититься от обмана на работе и дома.

5. Фрай Олдерт «Ложь. Три способа выявления. Как читать мысли лжеца, как обмануть детектор лжи»

Почему люди лгут? Как распознать ложь и обман в поведении и речи человека? Эти фундаментальные вопросы находят свое решение на страницах предлагаемого руководства. В книге представлены исследования психологических и физиологических показателей правдивого и лживого поведения и речи, а также — фактология использования метода детекции лжи и обмана с помощью полиграфа («детектора лжи»). Эта книга принесет пользу всем, кто должен знать, говорят ли окружающие правду, и иметь практическое руководство, чтобы обеспечить себе это знание — для социальных и юридических психологов, криминалистов, политических консультантов и адвокатов.

6 Лилиан Гласс «Я читаю ваши мысли»
Автор книги уверяет, что вы сможете видеть людей насквозь. По тембру и интонациям голоса, манере выражаться, жестам, мимике и `языку тела` вы станете безошибочно угадывать их мысли и чувства, намерения и желания.

7. Джеймс Борг «Язык тела»
   Семь простых уроков от Джеймса Борга позволят вам стать экспертом в чтении чужих мыслей и чувств и научат контролировать собственные жесты, чтобы добиваться от людей желаемой реакции.

8. Аллан Пиз «Новый язык телодвижений»
   Самая популярная книга по языку тела от Аллана Пиза, но при её прочтении будьте внимательные, в ней не всё так красиво как может показаться. Вообще мы даже не очень хотели добавлять её в этот список, но в расширенной версии можно найти пользу для себя, изучая язык жестов.

9. Майк Каро «Язык Жестов. Покерные жесты»
   Самая заметная работа об игре в живой покер, языке тела и жестов. Книга описывает все виды покера (5-карточный, 7-карточный, холдем), и очень полезна, если вы много играете в игры с настоящими людьми в казино или дома. Книга хорошо составлена, в ней содержатся полезные описания обсуждений, фотографий и стратегий для каждого возможного жеста.

Язык телодвижений

Описание

Данная книга является уникальной в своём роде и помогает человеку раскрыть определённые грани своих внутренних способностей. При помощи материала, изложенного в этой книге, вы сможете научиться на основе жестикуляции своего собеседника сознательно фиксировать, обозначать и понимать его внутренние психические особенности, а именно: его отношение к происходящему, расположенность к вам, настроение и т.п. Всё это, в свою очередь, будет способствовать тому, что вы сможете оказывать влияние на тех, с кем общаетесь, формируя свои ораторские навыки в соответствии с новыми знаниями. Книга рассчитана и на мужчин и на женщин, но особенно рекомендуется мужчинам, т.к. они в меньшей степени, нежели женщины, владеют искусством бессознательного восприятия.

Краткое содержание

Книга состоит из восемнадцати интереснейших глав, в которых собран очень полезный материал. В начале книги авторы дают общее представление о языке телодвижений, восприимчивости, интуиции и предчувствии, различных сигналах, подаваемых человеком, основных коммуникационных жестах и их происхождении, а также многих других интересных вещах. Далее речь заходит о конгруэнтности, зонах и территориях различных людей и групп людей, передаваемой информации, жестах рук и их значении, защитных барьерах, положениях частей тела, сигналах глаз и разных взглядах и т. д.

Во второй половине книги рассказывается о жестах и сигналах, характерных для процесса ухаживания, значении сигарет, сигар, трубок и других аксессуаров в общении людей и связанной с ними жестикуляции, а также о жестах собственнических и территориальных претензий. И последние главы посвящены таким вопросам как отзеркаливание, влияние на окружающих при помощи определённых поз; открытые позиции, способы выражения отношения к людям, особенности проведения переговоров и важных встреч; виды перемещения и размещения во время коммуникации, позиции делового взаимодействия, организация встреч и угощений, расстановка мебели и т.д. В конце книги приводится обобщение о значение всего вышеизложенного в повседневной жизни.

Об авторе

ПИЗ Аллан признанный во всём мире специалист в области языка тела и невербальной коммуникации. На его счету огромное количеств аудио- и видеоматериалов, книг и выступлений. Также он занимается консультационной деятельностью и работает с бизнесменами, политиками, представителями королевской знати и шоу-бизнеса.

ПИЗ Барбара является генеральным директором компании «Pease», занимающейся издательством видеоматериалов, обучающих курсов и программ для бизнесменов, политиков и других высокопоставленных людей со всего мира. Помимо этого, Барбара Пиз помогает Аллану в написании некоторых его книг.

Аллан Пиз. Язык телодвижений

«Язык телодвижений» впервые вышел в свет на английском языке в 1981 году. «Читать любого человека как книгу», выбирать правильную линию поведения, чувствовать себя уверенно и непринужденно в любой обстановке, принимать самые верные решения – все это доступно каждому. Книга поможет вам осознать и собственные невербальные сигналы, научит использовать их для эффективного общения. Не позволяйте собой манипулировать!

Аллан Пиз. Язык телодвижений. – Нижний Новгород: Издательство «Ай Кью», 1992. – 272 с.

Скачать конспект (краткое содержание) в формате Word или pdf

Купить цифровую книгу в ЛитРес, бумажную книгу в Ozon или Лабиринте

Глава I.

Общее представление о языке телодвижений

Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, «язык тела» и жесты. Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос. Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами.

Некоторые жесты являются врожденными, другие приобретенными, а значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны – они хмурятся, когда сердятся – у них сердитый взгляд. Однако, в целом невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации.

Одной из наиболее серьезных ошибок, которую могут допустить новички в деле изучения языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей – перхоть, блохи, выделение пота, неуверенность, забывчивость или произнесение неправды – в зависимости от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.

Исследования доказывают, что невербальные сигналы несут в 5 раз больше информации, чем вербальные, и в случае, если сигналы неконгруэнтны, люди полагаются на невербальную информацию, предпочитая ее словесной.

Человек, находящийся на вершине социальной лестницы или профессиональной карьеры, может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе коммуникации, в то время как менее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться на жесты, а не на слова в процессе общения.

Когда взрослый человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу (рис. 1).

Рис. 1. Жест обманывающего взрослого

Наиболее типичным вопросом является «Возможна ли подделка в собственном языке o тела?» Обычный ответ на этот вопрос -отрицательный, потому что вас выдаст отсутствие конгруэнтности между жестами, микросигналами организма и сказанными словами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается вам, одновременно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление уголка рта.

Глава II. Зоны и территории

Размеры личной пространственной зоны человека социально и национально обусловлены. Если представители одной нации, например, японцы, привычны к перенаселенности, другие предпочитают широкие открытые пространства и любят сохранять дистанцию. Личную пространственную территорию человека можно разделить на 4 зоны (рис. 2). Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя в вашем обществе уютно, соблюдайте золотое правило: «Держи дистанцию».

Рис. 2. Пространственные зоны человека

Скученность людей на концертах, в кинозалах, на эскалаторах, в транспорте, лифте приводит к неизбежному вторжению людей в интимные зоны друг друга. Существует ряд неписанных правил поведения западного человека в условиях скученности людей:

• Ни с кем не разговаривай, даже со знакомыми.
• Не смотри в упор на других.
• Лицо должно быть совершенно беспристрастным.
• Если у вас в руках книга или газеты, вы должны быть полностью погружены в чтение.
• Чем теснее в транспорте, тем сдержаннее должны быть ваши движения.

Учитывая это, легко понять, почему области, имеющие большую плотность населения, имеют более высокий уровень преступности.

Продвижение в интимную территорию человека лица противоположного пола является способом выражения его интереса к этому человеку и называется заигрыванием. Однако, у японцев и многих европейских наций интимная зона составляет только 23-25 см. Незнание культурно обусловленных различий в интимных зонах различных людей может легко привести к недопониманию и неверным суждениям о поведении и культуре других.

Глава III. Ладони

Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Когда человек начинает откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично. Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной. Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста (рис. 3), и соответствующих им три типа рукопожатия (рис. 4).

Рис. 3. Положение ладони: (а) доверительное, (б) доминирующее, (в) агрессивное

Рис. 4. Рукопожатия (для рубашки с темным манжетом): (а) хозяин положения, (б) уступаю инициативу, (в) равноправное рукопожатие

Глава IV. Жесты рук и кистей рук

С помощью потирания ладоней люди невербально передают свои положительные ожидания. Человек, бросающий кубик, потирает его между ладонями как сигнал того, что он ожидает победу. Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение (рис. 5).

Рис. 5. Сцепленные пальцы рук обозначает разочарование

Заложение за спину рук считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими. Выставление больших пальцев рук говорит о властности, превосходстве и даже агрессивности человека (рис. 6).

Рис. 6. Выставленные большие пальцы говорят о властности

Глава V Значение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица

Какие жесты могут выдать человека в случае, если он лжет? Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу (рис. 7). Чтобы замаскировать жест «защита рта рукой», некоторые люди пытаются притворно покашливать. Прикосновение к носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Мужчины также потирают веко, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины очень деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Почесывание и потирание уха свидетельствует о желании слушающего отгородиться от слов.

Рис. 7. Прикрытие рта рукой может свидетельствовать о лживости говорящего

Глава VI. Руки в качестве барьеров

Помещая одну или обе руки у себя на груди, мы образуем барьер. Это является явным сигналом того, что человек чувствует опасность или угрозу. Когда слушающий скрещивает руки на груди, у него не только складывается отрицательное отношение к выступающему, но он, к тому же, обращает меньше внимания на то, что он слышит. Если использовать полный жест скрещивания рук, то окружающим становится очевидно, что вы испытываете чувство страха. Иногда мы заменяем его частичным, неполным скрещиванием, при котором одна рука помещается поперек тела, беря вторую руку в районе локтя.

Другим распространенным вариантом неполного барьера является жест, при котором человек держит самого себя за руки (рис. 8). Этот жест обычно используется людьми, стоящими перед большой аудиторией при получении награды или при произнесении речи. Этот жест позволяет человеку восстанавливать чувство эмоциональной безопасности, которое он испытывал в детстве, когда родители держали его за руку при внушающих опасность обстоятельствах.

Рис. 8. Замаскированный защитный жест

Глава VII. Защитный барьер, сформированный с помощью ног

Подобно защитным барьерам, сформированным с помощью рук, перекрещивание ног является признаком негативного или оборонного отношения человека. Скрещивание рук на груди первоначально было связано с функцией защиты области сердца и грудной клетки, а скрещивание ног является попыткой защитить область гениталий.

Когда закинутая нога на ногу сопровождается еще и скрещиванием рук на груди (рис. 9), это означает, что человек «отключился» от разговора. Коммивояжеру глупо было бы даже пытаться спрашивать покупателя, принявшего такую позу, о его решении, и следует задать несколько уточняющих вопросов, чтобы выяснить его возражения. Эта поза очень популярна у женщин во всем мире, особенно если они хотят выразить свое недовольство мужем или другом.

Рис. 9. Женщина выражает свое недовольство

Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с другими, они подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защитная поза меняется на открытую, ненапряженную.

Глава VIII. Другие известные жесты и движения

Большинство любителей сидеть на стуле верхом являются людьми доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми и господствовать над ними, если им надоедает тема разговора, а спинка стула служит хорошей защитой от любого нападения со стороны других (рис. 10). Самый простой способ разоружить «седока» – встать или сесть за ним, от чего он почувствует уязвимость тылов в случае нападения и сменит свою позу, став менее агрессивным.

Рис. 10. Агрессивная поза

Если к вам пришел любитель сидеть на стуле «верхом», и его агрессивная манера раздражает вас, постарайтесь пересадить его на устойчивый стул с подлокотниками, которые помешают ему принять его любимую позу.

Когда человек не согласен с мнением или отношением других людей, но не решается высказать свою точку зрения, он проделывает жесты, которые называются жестами вытеснения, т.е. они проявляются вследствие сдерживания своего мнения. Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с одежды является одним из таких жестов.

Существуют три основных положения головы. Прямое положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес (рис. 11). Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее.

Рис. 11. Заинтересованное положение головы

Закладывание рук за голову характерно для людей с чувством превосходства над другими. Этот жест характерен также для «всезнаек», и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними (рис. 12).

Рис. 12. «Может быть, когда-нибудь вы станете таким же преуспевающим, как я»

Глава IX. Сигналы глаз

В книге «Выразительные глаза»[1] Гесс говорит, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческой коммуникации, потому что зрачки ведут себя полностью независимо. Когда человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые «глаза-бусинки» или «змеиные» глаза.

Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник (рис. 13а). Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создаете серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы настроены по- деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз другого человека, вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда. Интимный взгляд проходит через линию глаз и спускается ниже подбородка на другие части тела собеседника (рис. 13б). При тесном общении этот треугольник опускается от глаз до груди, а при отдаленном -от глаз до промежности. Мужчины и женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность к человеку, а если он тоже заинтересован, то он ответит тем же взглядом.

Рис. 13. Куда направить взгляд: (а) деловой, (б) интимный

Глава XI. Сигареты, сигары, трубки и очки

Положительно настроенный, уверенный в себе, и самодовольный человек будет выпускать дым вверх почти постоянно; и наоборот, негативно настроенный человек, со скрытными или подозрительными мыслями будет почти всегда, направлять струю вниз. Если при раздаче карт курящему игроку пришли хорошие карты, вероятно он выпустит струю вверх, а если пришли плохие карты, то он выпустит ее вниз.

Взгляд поверх очков свидетельствует о критическом осуждающем отношении к человеку.

Глава XII. Жесты собственнических и территориальных претензий

Люди прислоняются к объектам или друг к другу для того, чтобы заявить свои территориальные претензии на этот предмет или человека. Например, если вы хотите сфотографировать вашего друга на фоне его новой машины, лодки, дома или еще какой-нибудь собственности, вы обязательно увидите, как он обопрется о – свою вновь приобретенную собственность, поставит на нее свою ногу или положит руку (рис. 14). Когда он прикасается к своей собственности, она становится продолжением его тела, и таким способом он показывает другим, что это принадлежит ему. Влюбленные постоянно держатся за руки или обнимаются на людях.

Рис. 14. Жест, выражающий чувство гордости за свою собственность

Глава XIII. Отзеркаливание

Когда вы будете присутствовать на каком-ни-будь официальном приеме, вечере или вечеринке, обратите внимание, что некоторые общающиеся между собой люди сидят или стоят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это «отзеркаливание» является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами (подробнее о зеркальных нейронах головного мозга см. Крис Фрит. Мозг и душа, Вилейанур Рамачандран. Мозг рассказывает. Что делает нас людьми).

Глава XIV. Поклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса

Издавна стремление уменьшить свой рост перед другими использовалось как средство установления отношений субординации. Мы обращаемся к членам Королевской династии как «Ваше Высочество», а лица, совершающие непристойные деяния, называются «низкими».

Посредством преднамеренного ужимания своей фигуры можно сознательно избежать недовольства со стороны других. Допустим, вы превысили скорость, и вас остановила полиция. Поскольку служебное положение полицейского существенно выше вашего, попробуйте действовать таким образом:

• Немедленно выйдите из своей машины (ваша территория) и подойдите к машине полицейского (его территория). В этом случае ему не приходится покидать свою территорию.
• Постарайтесь пригнуться настолько, чтобы выглядеть ниже него ростом.
• Чтобы принизить свою личность, скажите, как глупо и безответственно вы поступили, а, чтобы возвысить его, благодарите его за то, что он указал вам на вашу ошибку. Скажите ему, что цените его тяжелый труд, особенно, когда ему приходится иметь дело с такими глупцами, как вы.
• Протяните ему обе руки ладонями вверх, молящим голосом попросите его не выписывать штраф.

Глава XV. Влияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела

Поворот тела и направление носка ноги указывает на направление мыслей человека. По ним можно определить, куда бы он хотел уйти. На рис. 15 изображены два человека, разговаривающие на ходу, проходя в двери: человек слева пытается задержать внимание собеседника, но тот хочет продолжать свое движение в том направлении, куда указывает его тело, хотя его голова повернута и свидетельствует о его заинтересованности. Но только тогда, когда человек справа телом повернется к другому, может состояться беседа взаимозаинтересованных людей.

Рис. 15. По развороту тела понятно, что человек хочет, сделать, и куда он хочет пройти

То, под каким углом стоят люди по отношению друг к другу, тоже дает информацию о их отношениях. Например, люди большинства англоязычных стран стоят во время беседы под углом 90 градусов (рис. 16). Такая поза является невербальным приглашением к третьему человеку присоединиться к ним, встав на место этой третьей точки.

Рис. 16. Открытая треугольная позиция

Когда требуется установить отношения собственности или интимности, то угол между телами уменьшается до нуля градусов (рис. 17).

Рис. 17. Закрытая позиция. Корпус тела развернут в сторону заинтересовавшего вас человека

Ноги чаще всего указывают направление, в котором человек хотел бы идти, но они также указывают на человека привлекательного и интересного для вас.

Глава XVI. Различные виды столов и способы размещения участников за столом

Стратегическое расположение «сил» и правильное распределение участников за столом является средством их эффективного взаимодействия. Различные оттенки отношения людей к вам могут выражаться через то, какое место они занимают за столом относительно вас. Например, лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А (рис. 18).

• В1: Угловое расположение; характерно для людей, занятых дружеской, непринужденной беседой; это будет также самым удачным стратегическим расположением для агента по торговле во время презентации товара новому клиенту.
• В2: Позиция делового взаимодействия; используется, когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или проектом.
• ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или, когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
• В4: Независимая позиция. Такое положение занимают люди, не желающие взаимодействовать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке, в парке на скамейке или в ресторане за столиком.

Рис. 18. Основные виды расположения людей вокруг стола

Король Артур использовал круглый стол для того, чтобы предоставлять всем рыцарям равное количество власти и равное положение. Круглый стол создает атмосферу неофициальности и непринужденности, и является наилучшим средством проведения беседы людей одинакового социального статуса.

Глава XVII. Различные способы искусственного повышения статуса

Чем выше спинка кресла, тем больше власти и авторитета имеет человек, сидящий на нем. Короли, королевы, Папы и другие привилегированные особы делают спинку кресла до 2,5 метров высотой, чтобы подчеркнуть свой статус относительно своих подданных.

[1] Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. Похоже, на русский язык не переведена. – Прим. Багузина.

Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Описание Новая книга Аллана и Барбары Пиз написана на основе их знаменитого бестселлера»Язык телодвижений», впервые вышедшего в свет в 1978 году, а затем переведенного на 48 языков и разошедшегося огромными тиражами: общее количество проданных экземпляров превысило 20 миллионов. В отличие от предыдущего варианта книги, теперь этот самый популярный и авторитетный в мире учебник «чтения мыслей окружающих по их жестам» затрагивает абсолютно все аспекты личной жизни и профессиональной деятельности любого человека. Авторы значительно расширили и дополнили издание, в книге появилось множество фотографий мировых знаменитостей, которые в данном случае используются в качестве своеобразных «учебных пособий». Ни один жест не остался без внимания! Мимика, позы, манеры, походка, взгляд — полная расшифровка всех телодвижений, по которым можно легко разгадать настоящие чувства и мысли других людей, — в новом бестселлере всемирно известных психологов! «Читать любого человека как книгу», выбирать правильную линию поведения, чувствовать себя уверенно и непринужденно в любой обстановке, принимать самые верные решения — все это теперь реально и доступно каждому. Эта книга также поможет вам осознать и собственные невербальные сигналы, научит использовать их для эффективного общения. Не позволяйте собой манипулировать. Изучайте новую, современную версию языка телодвижений — и вы непременно добьетесь успеха во всем!

«Безобразные лица омерзительно рычат и брюзжат». Отрывок из книги о жестах в искусстве

Каждый раз, когда художник решает изобразить человека, ему необходимо решить, какую позу он примет, какие жесты будут его определять. Может, он будет сидеть или идти, приветствовать кого-то, смеяться или кричать. На эти жесты потом обращает внимание и зритель и интерпретирует характер изображенного, исходя из них. Анализ языка тела в произведениях искусства не только помогает нам лучше понять задумку автора, но и дает возможность проследить изменения социальных отношений и обычаев.

В книге Десмонда Морриса «Язык тела. Позы и жесты в искусстве», которая выходит в Издательском проекте «А+А» — совместном проекте издательства Ad Marginem и дизайн-студии ABCdesign, — анализируется около шестидесяти жестов и рассказывается, в частности, о том, как «расшифровывается» поднятый кулак и как художники изображали отвращение.

© Издательский проект «А+А»

Насмешка

Насмешки — это в первую очередь словесные оскорбления, но их нередко сопровождают издевательской гримасой, наиболее распространенной формой которой является презрительная ухмылка. Ухмылка представляет собой трудноуловимое изменение мимики, при котором приподнимается угол верхней губы; акцентированная, нарочитая ухмылка легко превращается в карикатурную. Думаю, это объясняет, почему в изобразительном искусстве так редко предпринимались попытки ее запечатлеть. Кроме того, насмешливое лицо, дерзко смотрящее со стены, мало кому покажется привлекательным. «Автопортрет в образе зубоскала» (1793) Жозефа Дюкрё демонстрирует сложности воссоздания правдоподобной ухмылки на холсте. Даже великий Иероним Босх, изображая злобную толпу вокруг Иисуса в день распятия на картине «Несение креста» (около 1510), не смог передать неуловимость ухмылки. Дикие, безобразные лица омерзительно рычат и брюзжат; но, хотя полотно и производит колоссальное впечатление, нюансы человеческого зубоскальства на нем не отражены. Возможно, лучший пример изображения насмешливого лица — небольшое произведение художника XX века.

На эту тему

Несмотря на уровень абстракции, при котором ухмылка сведена к извилистой линии, «Насмешка над насмешником» (1930) швейцарского художника Пауля Клее справляется с задачей. Чувствуется раздражение ухмыляющегося мужчины, который привык насмехаться над другими, когда внезапно оказалось, что предмет осмеяния — он сам. В исключительных случаях насмешка сопровождается гротескным выражением лица, которое получается, если руками как можно шире развести рот в стороны. Это наглядное оскорбление, популярное у детей, а в шутливом ключе — и у взрослых, нередко встречается в живописи старых мастеров, но в современном искусстве его практически не найти. Судя по всему, наибольшим успехом в Европе оно пользовалось в XIV–XV веках: его повсеместно изображали во фривольных миниатюрах, украшающих поля иллюстрированных манускриптов. Присутствует оно и в древних росписях на стенах средневековых церквей, а также на лицах каменных гаргулий, украшающих христианские соборы того же периода.

«Парень, корчащий рожу» Адриана Браувера

© Adriaen Brouwer. 1632-1635. National Gallery, Washington

В золотой век нидерландской живописи художники с удовольствием изображали сценки из повседневной жизни, как идеализированные, так и юмористические. На картине Адриана Браувера «Парень, корчащий рожу» (около 1632–1635) изображенный персонаж делает грубый, вызывающе оскорбительный жест, глядя прямо на зрителя. Было высказано предположение, что неопрятный молодой человек с картины Браувера может быть самим художником, который тайно издевается над благовоспитанными посетителями галереи, разглядывающими его работу. В реальной жизни Браувер был печально известен своей неопрятностью. Как-то раз его пригласили на свадьбу — по этому случаю художник приобрел элегантный и дорогой костюм, но в разгар торжества он начал размазывать по своей одежде пироги, эксцентрично заявив: «Сюда пригласили костюм, а не человека».

Интересно было бы узнать, почему, с исторической точки зрения, гримаса с широко раскрытым ртом и губами, обнажающими зубы, была столь популярна и почему сейчас ее практически не встретишь в серьезных произведениях искусства. Не связано ли это с развитием стоматологии? В прошлом человек, придерживающийся хороших манер, старался не открывать рот широко, ведь в таком случае обнажались гнилые зубы, что сопровождалось дурным запахом изо рта. В приличном обществе практически не двигали губами, держа рот по возможности закрытым. Разинутый рот ассоциировался с плебеями или злодеями, что и делало подобные ужимки грубыми и оскорбительными. В наши дни первоначальный смысл этой гримасы утрачен, и она выглядит просто ребяческой.

Высунутый язык

Несмотря на то что высовывание языка имеет самые разные значения, на Западе этот жест прежде всего расценивается как ребяческая выходка. Он рудиментарен как оскорбление, поскольку сохраняет актуальность после того, как первичный контекст жеста перестал существовать. Его происхождение можно проследить с младенчества, когда грудничок отказывается есть, отталкивая пищу языком. Ребенок слишком мал, чтобы сказать «Хватит!», так что ему приходится с силой выталкивать еду кончиком языка. Таким образом, с раннего возраста человек соотносит высовывание языка с отторжением — эта связь интуитивно понятна каждому. Если человек сфокусирован на сложной задаче и не хочет, чтобы его отвлекали, он чуть-чуть высовывает язык между губ. Так неосознанно проявляется нежелание постороннего вмешательства, разрушающего концентрацию.

Когда школьники хотят показать простой грубый жест, они чаще всего, недолго думая, высовывают язык. И это тоже отголосок младенческого неприятия. Взрослые, зная, что высунутый язык — типичная реакция непослушного ребенка, повторяют этот жест смеха ради, поэтому его редко воспринимают всерьез. Однако этот жест обязательно должна сопровождать уродливая гримаса, поясняющая шуточно-оскорбительный посыл: в ином случае есть риск, что высунутый язык могут истолковать как эротический намек.

Так исторически сложилось, что высунутый язык связывали не только с детской дерзостью: в особом контексте он играл и более зловредную роль. Иногда гримасу называли «Языком Сатаны», а дьявола часто изображали со свисающим изо рта мерзким заостренным — а порой и раздвоенным — языком. На очаровательной фреске в деревенской церкви датского городка Тингстед на острове Фальстер черный рогатый дьявол показывает длинный красный язык невинной женщине, сбивающей масло. Это изображение XV века позже благочестиво замазали известкой, скрыв от людских глаз до 1877 года, когда фреска была обнаружена и отреставрирована.

© Sebastian Widmann/Getty Images

Рогатого демона Крампуса — персонажа центральноевропейского фольклора, имеющего сходство с Сатаной, — также часто изображали с высунутым языком. Согласно поверью, он появляется в ночь накануне Дня Святителя Николая; и если святой Николай, который приходит к послушным детям, дарит им подарки, то Крампус, наоборот, наказывает непослушных. Демон приветствует их, высунув красный язык необычайной длины, и пугает, демонстрируя арсенал инструментов для наказаний. Представление о том, что всем детям — как хорошим, так и плохим — необходимо дарить подарки на Рождество, появилось сравнительно недавно.

На эту тему

Приписываемая художнику времен золотого века голландской живописи Рулофу ван Зелу картина «Дети насмехаются над пророком Елисеем» (около 1625–1630) являет собой классический пример действий «непослушных детей». Маленький мальчик обоими указательными пальцами тычет в пророка Елисея и изо всех сил высовывает язык. Эти дети смеялись над лысиной Елисея. А поскольку Елисей — пророк, Бог не стал терпеть такого поведения и покарал мальчиков, наслав на них двух медведиц из леса. Медведицы напали немедленно и, если верить Библии, разодрали на куски сорок два ребенка — вот еще один пример того, как простой жест приводит к летальным последствиям.

Существует несколько известных примеров с изображением высунутого языка и в не столь отдаленном прошлом. Четырнадцатого марта 1951 года Альберт Эйнштейн праздновал свое семидесятидвухлетие, и это событие привлекло невероятное внимание прессы. Ученого снова и снова просили улыбнуться перед фотокамерой. В конце дня, когда фотограф Артур Сасс в очередной раз попросил Эйнштейна улыбнуться, профессор высунул язык. Сасс запечатлел этот момент на пленку — умнейший человек в мире корчит глупейшую рожу. Этот ярчайший контраст принес фотографии всемирную известность. С тех пор ее использовали многие художники — включая и тех, кто занимается стрит-артом. Хотя изначально гримаса великого физика представляла собой не более чем спонтанный жест слегка заскучавшего человека, сам ученый позднее придал ей более мрачный колорит. В 1953 году Эйнштейн подписал копию фотографии — к тому времени она была уже широко известна, — преподнесенную им в подарок одному популярному политическому обозревателю.

Вот что он написал: «Вам понравится этот жест, потому что он адресован всему человечеству. Обычный человек может себе позволить то, на что не осмелится дипломат». Очевидно, то, что возникло как банальная реакция на докучливое внимание прессы, трансформировалось в голове Эйнштейна в многозначительное высказывание в адрес всего человечества. Высунутый язык встречается и в произведениях некоторых современных авторов. Одной из наиболее оригинальных иллюстраций этого жеста является «Автопортрет с высунутым языком» (2010) художника афроамериканского происхождения Трентона Дойла Хэнкока, рисующего комиксы и графические новеллы. Ну а самый знаменитый пример высунутого языка в художественном контексте — это культовый логотип группы Rolling Stones с высунутым языком и красными губами, нарисованный Джоном Паше для вышедшего в 1971 году музыкального альбома «Sticky Fingers». Хотя первоначальный вариант дизайна был связан с индийской богиней Кали, вдохновил Паше именно рот Мика Джаггера. Этот символ дружелюбной грубости с примесью эротической пикантности — он известен также как hot lips (англ. жаркие губы) — в полной мере воплотил бунтарский дух всемирно известной рок-группы.

Аллан и Барбара Пиз. Новый язык телодвижений: краткая выжимка из книги

От деловых переговоров до первых свиданий. В любой ситуации важно не только слушать, но и наблюдать. Что чувствует собеседник, как относится к вам и говорит ли правду — на эти вопросы не всегда ответят слова, а вот язык тела точно не обманет.

Книга учит распознавать самые тонкие проявления эмоций: в тексте много примеров и иллюстраций. Авторы подсказывают, как с помощью знаний защитить себя от манипулирования и научиться контролировать собственные невербальные сигналы.

Главные мысли

1. Там, где человек может себя проконтролировать, ложь распознать трудно. Например, если отрепетировать слова, они будут вполне убедительными. Жесты — вот что практически неподвластно контролю, обращайте внимание на них. Обманщик эмоционально возбужден, поэтому его речь обычно сопровождается жестами. И это не только касание пальцем кончика носа.

2. Чтобы скрыть обман, мы пытаемся контролировать лицо: улыбаемся, киваем, моргаем. Но правду в это время выдают другие сигналы. Истинные эмоции могут выступить также на лице — неосознанно и на какую-то долю секунды. Они противоречат нашим попыткам утаить ложь. Такое несовпадение сигналов тела и является признаком эмоционального конфликта, который испытывает человек.

3. Вопреки распространенному мнению, когда человек врет, он улыбается реже обычного. Лгать очень сложно. Причина в том, что подсознание работает автоматически и независимо от того, что мы говорим. Оно посылает телу сигналы, которые противоречат словам. Именно это и позволяет собеседнику заметить обман.

Адвокаты, актеры, политики — те, кто лжет профессионально, — долго и скрупулезно работают над жестами. Есть два пути: научиться в процессе лжи жестикулировать правильно или не жестикулировать совсем.

4. Один из самых распространенных жестов — прикрытие рта рукой. Создается ощущение, что мозг останавливает обман. Если же собеседник прикрывает рот, когда говорите вы, он не верит вам. Заметили такой жест — попробуйте остановиться и спросить его мнение.

5. Человек потирает мочку уха, касается шеи или скручивает ухо так, чтобы закрыть слуховое отверстие. Если заметили такие жесты, значит, ваш собеседник блокирует информацию. Вспомните детство: когда ребенком не хочешь слышать, как тебя ругают родители, закрываешь уши обеими руками. Взрослые используют усовершенствованный вариант этого телодвижения.

6. Сомнение выдает почесывание шеи указательным пальцем руки, которой человек пишет. Если ваш собеседник что-то утверждает, но при этом почесывает шею, он не до конца уверен в том, что говорит.

7. Обман приводит к покалыванию лица и шеи, повышает давление и усиливает потоотделение. «Выпустить пар» из-под воротничка, немного оттянув его, стремится человек, который боится, что его ложь раскроется. Еще вариант — собеседник в такие моменты рассержен или подавлен.

«Новый язык телодвижений». Аллан Пиз, Барбара Пиз: iorwerth — LiveJournal

На нудистском пляже:
— Девушка, вы мне нравитесь!
— Вижу…

Хоть автор этой книги очень весёлый дядька и любит анекдоты, но он утверждает на полном серьёзе что с помощью простого наблюдения за жестами любого человека можно получить о нём некоторое представление. Его даже называют «мистер Язык тела», он консультирует многие фирмы, участвует в телешоу, ездит по всему миру и даже бывает со своими семинарами в России. Его книгу я впервые увидел ещё будучи студентом-первокурсником — мой одногруппник купил её и принёс на занятия (тогда она называлась просто «Язык телодвижений»).

Некоторое время назад я посмотрел сериал «Обмани меня», в котором главный герой даже зарабатывает на том, что читает окружающих по лицам и жестам, выявляет ложь и обманщиков. Этот сериал основан как раз на этой методике (хотя и основан на работах другого специалиста в этой теме — Пола Экмана).

Подобно тому, как Шерлок Холмс обращает внимание на мельчайшие детали, Аллан Пиз привлекает внимание читателя к тому, что может быть «написано» у нас на лице. И разъясняет как эти сигналы правильно «прочитать».

И что? Это реально работает? Ну, на мой взгляд, не совсем. Автор, кстати, тоже предупреждает, что толковать сигналы следует с обязательной оглядкой на конкретную ситуацию. А то так можно ошибочно навоображать себе того, чего на самом деле нет.

Хотя в некоторых ситуациях ложь собеседника «читается» без особого труда. Например, когда человек говорит неискренне, то прикрывает рот рукой, как бы не желая её произносить. Или же просто прикасается к лицу, носу, потирает ухо, шею… В сериале «Обмани меня» об этом тоже рассказывается, так что эта информация давно уже не является чем-то новым.

В книге описываются и позы, и жесты, и мимика. Все эти движения, даже почти незаметные, могут выдать наши настоящие мысли. Например, если мы не настроены разговаривать с собеседником, то засунем руки в карманы и развернём корпус в сторону. Или вообще уйдём в глухую оборону, скрестив руки на груди. И напротив, к заинтересовавшему нас человеку мы будем более открыты.

Ещё книга рассказывает о различиях между мужчинами и женщинами. И предупреждает мужчин о том, что женщины гораздо лучше (на интуитивном уровне) распознают сигналы тела, а вот мужчины чаще всего «тупят». Именно поэтому автор не рекомендует врать жёнам 🙂

Описания жестов и их расшифровки сейчас можно легко найти в интернете, хотя описаны они будут не так подробно, как в книге. Опять же, можно и сериал поглядеть. Да и книга-то на самом деле не является полным путеводителем в мир языка телодвижений. Как мне кажется, только постоянной практикой можно достичь реального результата.

Так для чего же тогда эта книга может быть полезной? Ну, можно пробовать «читать» собеседников чтобы распознать степень их расположения к Вам. Можно попытаться взять под контроль свои телодвижения. Можно научиться вовремя замечать попытки манипулировать Вами и пресекать их. А ещё, как ни странно, язык жестов работает в обе стороны. То есть, если сознательно использовать жесты уверенности, то через некоторое время эту самую уверенность можно почувствовать.

Книга читается легко, что называется «на одном дыхании». В ней полно примеров из жизни звёзд, политиков, известных людей. Особенно «любит» автор принца Чарльза и Билла Клинтона. Ну, и стоит сказать, что написана книга с изрядной долей юмора — я читал и изучал её с удовольствием.

В конце книги приведено несколько контрольных заданий, по которым можно проверить и оценить свои навыки в «чтении» других людей. Но, вряд ли это сможет заменить реальную практику — в реальной жизни не всегда обращаешь внимание на наклон головы, движение кистей и рук, положение корпуса… Хотя, стоит признать, после прочтения книги такие «сигналы» замечаешь гораздо чаще.

Несмотря на то, что книге уже более 30 лет, она своей актуальности не потеряла. Возможно, информация в ней и не нова, но зато она системно собрана под одной обложкой.

Удачи Вам и успехов! И не забывайте о практике!

Окончательная книга языка тела: скрытый смысл человеческих жестов и выражений (9780553804720): Пиз, Барбара, Пиз, Аллан: Книги

Глава первая

Основы
Каждый знает кого-нибудь, кто может войти в комнату, полную людей, и в считанные минуты дать точное описание отношений между этими людьми и их чувств. Способность распознавать отношения и мысли человека по его поведению была исходной системой общения, используемой людьми до того, как возникла устная речь.

До того, как было изобретено радио, большая часть коммуникации осуществлялась в письменной форме через книги, письма и газеты, а это означало, что уродливые политики и бедные ораторы, такие как Авраам Линкольн, могли добиться успеха, если они достаточно долго настаивали и писали хорошие печатные копии. Эпоха радио открыла путь людям, которые хорошо владели устным словом, таким как Уинстон Черчилль, который прекрасно говорил, но, возможно, изо всех сил пытался достичь того же в сегодняшнюю, более визуальную эпоху.

Сегодняшние политики понимают, что политика — это имидж и внешний вид, и у большинства известных политиков теперь есть личные консультанты по языку тела, которые помогают им выглядеть искренними, заботливыми и честными, особенно когда это не так.

Кажется почти невероятным, что за тысячи лет нашей эволюции язык тела активно изучался в любом масштабе только с 1960-х годов, и что большая часть общественности узнала о его существовании только после выхода нашей книги Язык тела был опубликован в 1978 году. Тем не менее, большинство людей считает, что речь по-прежнему остается нашей основной формой общения. Речь стала частью нашего коммуникативного репертуара только в последнее время с точки зрения эволюции и в основном используется для передачи фактов и данных.Речь, вероятно, впервые появилась между двумя миллионами и пятьюстами тысячами лет назад, за это время наш мозг утроился. Раньше язык тела и звуки, издаваемые в горле, были основными формами передачи эмоций и чувств, и это актуально и сегодня. Но поскольку мы сосредотачиваемся на словах, которые говорят люди, большинство из нас в значительной степени не осведомлены о языке тела, не говоря уже о его важности в нашей жизни.

Однако наш разговорный язык учитывает, насколько важен язык тела для нашего общения.Вот лишь несколько фраз, которые мы используем:

Снимите это с груди. Держите жесткую верхнюю губу.
Будьте на расстоянии вытянутой руки. Поднимите подбородок.
Взять на себя ношу. Примите это.
Ставьте вашу лучшую ногу вперед. Поцелуй мою задницу.

Некоторые из этих фраз трудно проглотить, но вы должны помочь нам, потому что здесь есть несколько настоящих откровений. Как правило, мы можем держать их в кулаке, пока вы не прогнетесь в коленях или не отвернетесь от этой идеи.Надеюсь, вы будете достаточно тронуты этими фразами, чтобы склониться к концепции.

В начале. . .

Актеры немого кино, такие как Чарли Чаплин, были пионерами в овладении языком тела, поскольку это было единственное средство общения, доступное на экране. Мастерство каждого актера классифицировалось как хорошее или плохое в зависимости от того, насколько он мог использовать жесты и телесные сигналы для общения с аудиторией. Когда разговорные фильмы стали популярными и невербальным аспектам игры уделялось меньше внимания, многие актеры немого кино растворились в безвестности, и выжили только те, у кого были хорошие вербальные и невербальные навыки.

Что касается академических исследований языка тела, возможно, самой влиятельной работой до двадцатого века была книга Чарльза Дарвина Выражение эмоций в человеке и животных , опубликованная в 1872 году, но эту работу, как правило, читали в основном академиками. Однако он породил современные исследования мимики и языка тела, и многие идеи и наблюдения Дарвина с тех пор были подтверждены исследователями по всему миру. С того времени исследователи отметили и записали почти миллион невербальных намеков и сигналов.Альберт Мехрабиан, один из первых исследователей языка тела в 1950-х годах, обнаружил, что общее воздействие сообщения составляет около 7% словесных (только слова), 38% вокальных (включая тон голоса, интонацию и другие звуки) и 55% невербальных. .

Это то, как вы выглядели, когда вы сказали
, а не то, что вы сказали на самом деле.

Антрополог Рэй Бердвистелл стал пионером в области исследования невербальной коммуникации — того, что он назвал «кинезикой». Бёрдвистелл сделал аналогичные оценки количества невербальных коммуникаций между людьми.Он подсчитал, что средний человек на самом деле произносит слова в общей сложности около десяти или одиннадцати минут в день, а среднее предложение занимает всего около 2,5 секунд. Бердвистелл также подсчитал, что мы можем распознавать около 250 000 выражений лица.

Как и Мехрабиан, он обнаружил, что вербальный компонент личного разговора составляет менее 35 процентов и что более 65 процентов общения осуществляется невербально. Наш анализ тысяч записанных торговых интервью и переговоров в 1970-х и 1980-х годах показал, что в деловых встречах на язык тела приходится от 60 до 80 процентов воздействия, оказываемого за столом переговоров, и что люди формируют от 60 до 80 процентов своего первоначального результата. мнение о новом человеке менее чем за четыре минуты.Исследования также показывают, что при переговорах по телефону обычно побеждает тот, у кого более сильный аргумент, но это не так, когда ведутся переговоры лицом к лицу, потому что в целом мы принимаем окончательные решения больше на основе того, что мы видим, чем того, что мы слышим.

Почему это не то, о чем вы говорите

Несмотря на то, что вера может быть политически корректной, когда мы впервые встречаемся с людьми, мы быстро делаем суждения об их дружелюбии, доминировании и потенциале в качестве сексуального партнера — и их глазах , а не , первое место, куда мы смотрим.

Сейчас большинство исследователей согласны с тем, что слова используются в основном для передачи информации, а язык тела используется для согласования межличностных отношений и, в некоторых случаях, используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может взглянуть на мужчину «убить» и передать ему очень четкое сообщение, не открывая рта.

Независимо от культуры, слова и движения происходят вместе с такой предсказуемостью, что Бердвистелл был первым, кто заявил, что хорошо обученный человек должен уметь определять, какое движение совершает человек, слушая его голос.Бердвистелл даже научился определять, на каком языке говорит человек, просто наблюдая за его жестами.

Многим людям трудно принять, что люди все еще биологически животные. Мы — вид приматов — Homo sapiens — безволосых обезьян, которые научились ходить на двух конечностях и обладают умным развитым мозгом. Но, как и любой другой вид, мы по-прежнему подчиняемся биологическим правилам, которые контролируют наши действия, реакции, язык тела и жесты. Интересно то, что человеческое животное редко осознает, что его позы, движения и жесты могут рассказывать одну историю, в то время как его голос может рассказывать другую.

Как язык тела выявляет эмоции и мысли

Язык тела — это внешнее отражение эмоционального состояния человека. Каждый жест или движение могут быть ценным ключом к эмоциям, которые человек может испытывать в данный момент. Например, мужчина, который стесняется набрать вес, может дергать складку кожи под подбородком; женщина, у которой есть лишние килограммы на бедрах, может разгладить платье; человек, который боится или защищается, может сложить руки, скрестить ноги или и то, и другое; и мужчина, разговаривающий с женщиной с большой грудью, может сознательно избегать пялиться на ее грудь, в то же время бессознательно используя жесты ощупывания руками.

Ключ к чтению языка тела — это способность понимать эмоциональное состояние человека, слушая, что он говорит, и отмечая обстоятельства, при которых он это говорит. Это позволяет отделить факты от вымысла и реальность от фантазий. В последнее время мы, люди, были одержимы устным словом и своей способностью разговаривать. Однако большинство людей совершенно не осознают сигналы языка тела и их влияние, несмотря на то, что теперь мы знаем, что большая часть сообщений в любом личном разговоре передается через телесные сигналы.Например, президент Франции Ширак, президент США Рональд Рейган и премьер-министр Австралии Боб Хоук использовали свои руки, чтобы выявить относительные масштабы проблем, находящихся в их сознании. Боб Хоук однажды защищал повышение заработной платы политиков, сравнивая их зарплаты с зарплатами руководителей компаний. Он утверждал, что зарплаты топ-менеджеров выросли на огромную сумму, а предлагаемые повышения политиков были относительно меньшими. Каждый раз, когда он говорил о доходах политиков, он держал руки на расстоянии ярда друг от друга.Однако, говоря о зарплатах руководителей, он разделял их всего лишь на фут. Расстояние его рук показало, что он чувствовал, что политики получают гораздо более выгодную сделку, чем он был готов признать.

Почему женщины более восприимчивы

Когда мы говорим, что кто-то «проницателен» или «интуитивен» в отношении людей, мы неосознанно имеем в виду их способность читать язык тела другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами. Другими словами, когда мы говорим, что у нас есть «предчувствие» или «интуиция», что кто-то сказал нам ложь, мы обычно имеем в виду, что их язык тела и их произнесенные слова не совпадают.Это также то, что ораторы называют «осведомленностью аудитории» или отношением к группе. Например, если аудитория сидела на своих местах, опустив подбородки и скрестив руки на груди, у «проницательного» оратора возникло бы предчувствие или ощущение, что его речь не идет хорошо. Он поймет, что ему нужен другой подход, чтобы привлечь внимание аудитории. Точно так же оратор, который не был «проницательным», все равно ошибался бы.

Быть «проницательным» означает уметь замечать противоречия между чьими-то словами и языком его тела.

В целом женщины гораздо более проницательны, чем мужчины, и это привело к тому, что обычно называют «женской интуицией». Женщины обладают врожденной способностью улавливать и расшифровывать невербальные сигналы, а также способны замечать мелкие детали. Вот почему немногие мужья могут солгать своим женам и избежать наказания за это, и почему, наоборот, большинство женщин могут натянуть шерсть на глаза мужчине, даже не осознавая этого.

Исследования психологов Гарвардского университета показали, что женщины гораздо более внимательны к языку тела, чем мужчины.Они показали короткометражные фильмы с выключенным звуком, в которых мужчина и женщина общаются, и участников попросили расшифровать происходящее, прочитав выражения лиц пары. Исследование показало, что женщины правильно понимают ситуацию в 87% случаев, а мужчины — только в 42%. Мужчины в «воспитательных» занятиях, таких как артистизм, актерское мастерство и уход, справлялись почти так же хорошо, как и женщины; мужчины-геи также получили хорошие результаты. Женская интуиция особенно ярко проявляется у женщин, воспитывающих детей.В течение первых нескольких лет мать полагается почти исключительно на невербальный канал для общения с ребенком, и именно поэтому женщины часто более проницательны, чем мужчины, потому что они рано учатся читать сигналы.

Что показывают сканирование мозга

У большинства женщин есть организация мозга, позволяющая перехитрить любого мужчину на планете. Сканирование мозга с помощью магнитно-резонансной томографии (МРТ) ясно показывает, почему женщины обладают гораздо большей способностью общаться с людьми и оценивать их, чем мужчины.У женщин есть от четырнадцати до шестнадцати областей мозга для оценки поведения других по сравнению с четырьмя-шестью областями мужского. Это объясняет, как женщина может присутствовать на званом обеде и быстро определять состояние отношений других пар на вечеринке — кто поссорился, кому кто нравится и так далее. Это также объясняет, почему с точки зрения женщины мужчины, кажется, мало разговаривают, а с точки зрения мужчины женщины никогда не замолкают.

Как мы показали в Почему мужчины не слушают, а женщины не умеют читать карты (Орион), женский мозг организован для одновременного отслеживания нескольких треков — среднестатистическая женщина может одновременно манипулировать от двух до четырех не связанных между собой тем.Она может смотреть телевизионную программу, разговаривая по телефону, а также слушать второй разговор позади нее, попивая чашку кофе. Она может говорить о нескольких не связанных между собой темах в одном разговоре и использовать пять голосовых тонов, чтобы сменить тему или выделить моменты. К сожалению, большинство мужчин может определить только три из этих тонов. В результате мужчины часто теряют сюжет, когда женщины пытаются с ними общаться.

Исследования показывают, что человек, который лично полагается на убедительные визуальные свидетельства о поведении другого человека, с большей вероятностью будет делать более точные суждения об этом человеке, чем тот, кто полагается исключительно на свое чутье.Доказательства находятся на языке тела человека, и, хотя женщины могут делать это подсознательно, каждый может сознательно научиться распознавать сигналы. Вот о чем эта книга.

Откуда так много знают гадалки

Если вы когда-либо посещали гадалку, вы, вероятно, ушли, пораженные тем, что они знали о вас — вещам, которые никто не мог знать, — так что это, должно быть, экстрасенсорное восприятие. , верно? Исследования в сфере гадания показывают, что операторы используют метод, известный как «холодное чтение», которое может обеспечить точность около 80 процентов при «чтении» человека, которого вы никогда не встречали.Хотя наивным и уязвимым людям это может показаться волшебным, это просто процесс, основанный на тщательном наблюдении за сигналами языка тела, а также на понимании человеческой природы и знании вероятностной статистики. Эту технику практикуют экстрасенсы, гадатели карт Таро, астрологи и хироманты для сбора информации о «клиенте». Многие «холодные читатели» в основном не осознают своих способностей к чтению невербальных сигналов и поэтому также приходят к убеждению, что они действительно должны обладать «экстрасенсорными» способностями.Все это добавляет убедительности результативности, подкрепляемой тем фактом, что люди, регулярно посещающие «экстрасенсов», исходят из положительных ожиданий. Добавьте к нему набор карт Таро, один-два хрустальных шара и немного театра, и сцена идеально подготовлена ​​для сеанса чтения языка тела, который может убедить даже самого закоренелого скептика в том, что странные магические силы должны присутствовать Работа. Все сводится к способности читателя расшифровать реакцию человека на сделанные заявления и заданные вопросы, а также к информации, собранной в результате простого наблюдения за внешностью человека.Большинство «экстрасенсов» — женщины, потому что, как женщины, как обсуждалось ранее, они имеют дополнительные мозговые связи, позволяющие им считывать телесные сигналы младенцев и считывать эмоциональное состояние других.

Гадалка посмотрела в свой хрустальный шар, а затем
начала неудержимо хохотать. Итак, Джон ударил ее по носу
. Он впервые попал в золотую середину.

Чтобы продемонстрировать суть дела, вот психическое чтение для вас лично. Представьте, что вы пришли в тускло освещенную, задымленную комнату, где инкрустированный драгоценностями экстрасенс в тюрбане сидит за низким лунным столом с хрустальным шаром:

Я рад, что вы пришли сюда сеанс, и я вижу, что у вас есть вещи, которые вас беспокоят, потому что я получаю от вас сильные сигналы.Я чувствую, что то, чего вы действительно хотите от жизни, иногда кажется нереальным, и вы часто задаетесь вопросом, сможете ли вы этого достичь. Я также чувствую, что временами вы дружелюбны, общительны и общительны с другими, но иногда вы замкнуты, сдержанны и осторожны. Вы гордитесь тем, что являетесь независимым мыслителем, но также знаете, что нельзя принимать то, что вы видите и слышите от других, без доказательств. Вам нравятся перемены и разнообразие, но вы становитесь беспокойным, если управляете ограничениями и рутиной. Вы хотите поделиться своими сокровенными чувствами с самыми близкими вам людьми, но сочли неразумным быть слишком открытым и откровенным.Мужчина в вашей жизни с начальной буквой «S» оказывает на вас сильное влияние прямо сейчас, а женщина, родившаяся в ноябре, свяжется с вами в следующем месяце с интересным предложением. В то время как снаружи вы кажетесь дисциплинированным и контролируемым, вы, как правило, озабочены и беспокоитесь изнутри и временами задаетесь вопросом, правильно ли вы сделали выбор или решение.

Amazon.com: The Definitive Book of Body Language: The Hidden Meaning Be People’s Gestures and Expressings eBook: Pease, Allan & Barbara: Kindle Store

«Когда пишут Аллан и Барбара Пиз, я читаю.И подчеркните. И учись. И смейтесь. И украсть. The Definitive Book of Body Language — это чудо книги! »- Том Питерс, автор книги В поисках совершенства и переосмысления!

Из издания в твердом переплете.

Глава первая

Основы
Каждый знает кого-нибудь, кто может войти в комнату, полную людей, и в считанные минуты дать точное описание отношений между этими людьми и их чувств.Способность распознавать отношения и мысли человека по его поведению была исходной системой общения, используемой людьми до того, как возникла устная речь.

До того, как было изобретено радио, большая часть коммуникации осуществлялась в письменной форме через книги, письма и газеты, а это означало, что уродливые политики и бедные ораторы, такие как Авраам Линкольн, могли добиться успеха, если они достаточно долго настаивали и писали хорошие печатные копии. Эпоха радио открыла путь людям, которые хорошо владели устным словом, таким как Уинстон Черчилль, который прекрасно говорил, но, возможно, изо всех сил пытался достичь того же в сегодняшнюю, более визуальную эпоху.

Сегодняшние политики понимают, что политика — это имидж и внешний вид, и у большинства известных политиков теперь есть личные консультанты по языку тела, которые помогают им выглядеть искренними, заботливыми и честными, особенно когда это не так.

Кажется почти невероятным, что за тысячи лет нашей эволюции язык тела активно изучался в любом масштабе только с 1960-х годов, и что большая часть общественности узнала о его существовании только после выхода нашей книги Язык тела был опубликован в 1978 году.Тем не менее, большинство людей считает, что речь по-прежнему остается нашей основной формой общения. Речь стала частью нашего коммуникативного репертуара только в последнее время с точки зрения эволюции и в основном используется для передачи фактов и данных. Речь, вероятно, впервые появилась между двумя миллионами и пятьюстами тысячами лет назад, за это время наш мозг утроился. Раньше язык тела и звуки, издаваемые в горле, были основными формами передачи эмоций и чувств, и это актуально и сегодня.Но поскольку мы сосредотачиваемся на словах, которые говорят люди, большинство из нас в значительной степени не осведомлены о языке тела, не говоря уже о его важности в нашей жизни.

Однако наш разговорный язык учитывает, насколько важен язык тела для нашего общения. Вот лишь несколько фраз, которые мы используем:

Снимите это с груди. Держите жесткую верхнюю губу.
Будьте на расстоянии вытянутой руки. Поднимите подбородок.
Взять на себя ношу. Примите это.
Ставьте вашу лучшую ногу вперед. Поцелуй мою задницу.

Некоторые из этих фраз трудно проглотить, но вы должны помочь нам, потому что здесь есть несколько настоящих откровений.Как правило, мы можем держать их в кулаке, пока вы не прогнетесь в коленях или не отвернетесь от этой идеи. Надеюсь, вы будете достаточно тронуты этими фразами, чтобы склониться к концепции.

В начале. . .

Актеры немого кино, такие как Чарли Чаплин, были пионерами в овладении языком тела, поскольку это было единственное средство общения, доступное на экране. Мастерство каждого актера классифицировалось как хорошее или плохое в зависимости от того, насколько он мог использовать жесты и телесные сигналы для общения с аудиторией.Когда разговорные фильмы стали популярными и невербальным аспектам игры уделялось меньше внимания, многие актеры немого кино растворились в безвестности, и выжили только те, у кого были хорошие вербальные и невербальные навыки.

Что касается академических исследований языка тела, возможно, самой влиятельной работой до двадцатого века была книга Чарльза Дарвина Выражение эмоций в человеке и животных , опубликованная в 1872 году, но эту работу, как правило, читали в основном академиками. Однако он породил современные исследования мимики и языка тела, и многие идеи и наблюдения Дарвина с тех пор были подтверждены исследователями по всему миру.С того времени исследователи отметили и записали почти миллион невербальных намеков и сигналов. Альберт Мехрабиан, один из первых исследователей языка тела в 1950-х годах, обнаружил, что общее воздействие сообщения составляет около 7% словесных (только слова), 38% вокальных (включая тон голоса, интонацию и другие звуки) и 55% невербальных. .

Это то, как вы выглядели, когда вы сказали
, а не то, что вы сказали на самом деле.

Антрополог Рэй Бердвистелл стал пионером в области исследования невербальной коммуникации — того, что он назвал «кинезикой».»Бердвистелл сделал аналогичные оценки количества невербального общения, которое происходит между людьми. По его оценкам, средний человек на самом деле произносит слова в общей сложности около десяти или одиннадцати минут в день, а среднее предложение занимает всего около 2,5 секунд. Бердвистелл. также подсчитал, что мы можем создавать и распознавать около 250 000 выражений лица.

Как и Мехрабиан, он обнаружил, что вербальный компонент личного разговора составляет менее 35 процентов и что более 65 процентов общения происходит невербально.Наш анализ тысяч записанных торговых интервью и переговоров в 1970-х и 1980-х годах показал, что в деловых встречах на язык тела приходится от 60 до 80 процентов воздействия, оказываемого за столом переговоров, и что люди формируют от 60 до 80 процентов своего первоначального результата. мнение о новом человеке менее чем за четыре минуты. Исследования также показывают, что при переговорах по телефону обычно побеждает тот, у кого более сильный аргумент, но это не так, когда ведутся переговоры лицом к лицу, потому что в целом мы принимаем окончательные решения больше на основе того, что мы видим, чем того, что мы слышим.

Почему это не то, о чем вы говорите

Несмотря на то, что вера может быть политически корректной, когда мы впервые встречаемся с людьми, мы быстро делаем суждения об их дружелюбии, доминировании и потенциале в качестве сексуального партнера — и их глазах , а не , первое место, куда мы смотрим.

Сейчас большинство исследователей согласны с тем, что слова используются в основном для передачи информации, а язык тела используется для согласования межличностных отношений и, в некоторых случаях, используется вместо словесных сообщений.Например, женщина может взглянуть на мужчину «убить» и передать ему очень четкое сообщение, не открывая рта.

Независимо от культуры, слова и движения происходят вместе с такой предсказуемостью, что Бердвистелл был первым, кто заявил, что хорошо обученный человек должен уметь определять, какое движение совершает человек, слушая его голос. Бердвистелл даже научился определять, на каком языке говорит человек, просто наблюдая за его жестами.

Многим людям трудно принять, что люди все еще биологически животные.Мы — вид приматов — Homo sapiens — безволосых обезьян, которые научились ходить на двух конечностях и обладают умным развитым мозгом. Но, как и любой другой вид, мы по-прежнему подчиняемся биологическим правилам, которые контролируют наши действия, реакции, язык тела и жесты. Интересно то, что человеческое животное редко осознает, что его позы, движения и жесты могут рассказывать одну историю, в то время как его голос может рассказывать другую.

Как язык тела выявляет эмоции и мысли

Язык тела — это внешнее отражение эмоционального состояния человека.Каждый жест или движение могут быть ценным ключом к эмоциям, которые человек может испытывать в данный момент. Например, мужчина, который стесняется набрать вес, может дергать складку кожи под подбородком; женщина, у которой есть лишние килограммы на бедрах, может разгладить платье; человек, который боится или защищается, может сложить руки, скрестить ноги или и то, и другое; и мужчина, разговаривающий с женщиной с большой грудью, может сознательно избегать пялиться на ее грудь, в то же время бессознательно используя жесты ощупывания руками.

Ключ к чтению языка тела — это способность понимать эмоциональное состояние человека, слушая, что он говорит, и отмечая обстоятельства, при которых он это говорит. Это позволяет отделить факты от вымысла и реальность от фантазий. В последнее время мы, люди, были одержимы устным словом и своей способностью разговаривать. Однако большинство людей совершенно не осознают сигналы языка тела и их влияние, несмотря на то, что теперь мы знаем, что большая часть сообщений в любом личном разговоре передается через телесные сигналы.Например, президент Франции Ширак, президент США Рональд Рейган и премьер-министр Австралии Боб Хоук использовали свои руки, чтобы выявить относительные масштабы проблем, находящихся в их сознании. Боб Хоук однажды защищал повышение заработной платы политиков, сравнивая их зарплаты с зарплатами руководителей компаний. Он утверждал, что зарплаты топ-менеджеров выросли на огромную сумму, а предлагаемые повышения политиков были относительно меньшими. Каждый раз, когда он говорил о доходах политиков, он держал руки на расстоянии ярда друг от друга.Однако, говоря о зарплатах руководителей, он разделял их всего лишь на фут. Расстояние его рук показало, что он чувствовал, что политики получают гораздо более выгодную сделку, чем он был готов признать.

Почему женщины более восприимчивы

Когда мы говорим, что кто-то «проницателен» или «интуитивен» в отношении людей, мы неосознанно имеем в виду их способность читать язык тела другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами. Другими словами, когда мы говорим, что у нас есть «предчувствие» или «интуиция», что кто-то сказал нам ложь, мы обычно имеем в виду, что их язык тела и их произнесенные слова не совпадают.Это также то, что ораторы называют «осведомленностью аудитории» или отношением к группе. Например, если аудитория сидела на своих местах, опустив подбородки и скрестив руки на груди, у «проницательного» оратора возникло бы предчувствие или ощущение, что его речь не идет хорошо. Он поймет, что ему нужен другой подход, чтобы привлечь внимание аудитории. Точно так же оратор, который не был «проницательным», все равно ошибался бы.

Быть «проницательным» означает уметь замечать противоречия между чьими-то словами и языком его тела.

В целом женщины гораздо более проницательны, чем мужчины, и это привело к тому, что обычно называют «женской интуицией». У женщин есть врожденная …

—Этот текст относится к распродавшемуся или недоступному изданию этой книги.

Об авторе

Аллан Пиз — ведущий мировой эксперт по языку тела. Его знаменитая книга «Язык тела» была продана тиражом более 4 миллионов экземпляров, а его самые популярные телесериалы на ту же тему посмотрели более 100 миллионов человек по всему миру.Он путешествует по миру, читая лекции по человеческому общению, и написал еще четыре книги-бестселлера. Барбара Пиз — генеральный директор Pease Training International, которая выпускает видео, учебные курсы и семинары для бизнеса и правительств по всему миру. Она является автором международного бестселлера «Язык памяти».

—Этот текст относится к распродавшемуся или недоступному изданию этой книги.

5 лучших книг по языку тела

В этой статье собраны лучшие книги по языку тела с кратким введением.

Язык тела — основной способ общения всех видов.

Несмотря на то, что человечество разработало сложный язык для выражения мыслей, чувств и фактов, слова, которые люди использовали, составляют наименьший вклад в их сообщение.

Сарказм — хороший пример того, как мало значат слова, которые вы используете. Сарказм — это серьезные слова, тон, лицо и язык тела, изображающие насмешку.

Люди используют свои слова для лжи.Использовать язык тела во лжи так же сложно, как для акробата найти работу не в цирке. В любом случае, вы никогда не должны лгать.

Если вы сможете стать мастером чтения языка тела, вы будете знать о человеке все. Еще до того, как они сами это узнают. Вы даже станете человеком, обнаруживающим ложь.

Роберт Грин в своей новой книге о человеческой природе говорит о том, что экстремальное слушание — это суперсила, которую многие не любят, потому что он нацелен на добродетельных сигнализаторов и их пустые ценности. Хорошее чтение.

Чрезвычайное слушание — внимание — это требование для того, чтобы уметь определять тенденции языка тела, которые используются для создания базовых моделей для распознавания поведения.

Если вы не знаете своего собственного языка тела, вы не имеете ни малейшего представления о том, какое присутствие вы изображаете. Например, закрытие — признак слабости, и другие будут относиться к вам как к добыче.

Закрытие выглядит так:

• скрещенные ноги
• скрещенных рук
• поза, сгорбленная (пытается сделать ваш корпус менее заметным)
• касаясь шеи
• касаясь лица
• последовательное движение — дрожь
• удержание себя (хватание рук, ног и т. Д.)
• сгорбленные плечи (расслабьте плечи)

Отступление делает вас слабым.Хуже того, при отступлении вы, , чувствуете себя слабым. Ваш разум и тело едины. Если ваше тело удерживается слабым, вы почувствуете, как вы изображаете свою ценность. Или отсутствие ценности.

Если вам не хватает уверенности, вы можете легко повысить — а не исправить — свою уверенность, исправив язык тела. Ваш разум начнет воспринимать вас как сильного, властного льва, которым вы являетесь. Однажды вы можете быть близки к тому, чтобы стать величайшей версией самого себя.

Люди понимают, насколько важен язык тела, но не знают, как улучшить свою внешность.Ted Talk Эми Кадди о языке тела — одно из самых популярных выступлений Ted Talk, и позже она написала книгу на ту же тему.

Люди заботятся о языке тела, но не знают, с чего начать. Видео — хороший способ узнать, как выглядит хороший и плохой язык тела.

Книги — еще одно средство изучения языка тела, в том числе того, как интерпретировать сообщения, которые человек передает своим движением.

Список книг по языкам тела

Ниже приведены лучшие книги по языку тела.Мы определяем лучшие как книги, которые мы прочитали сами, которые демонстрируют огромные достоинства и имеют самый высокий рейтинг на Amazon по этой теме.

Этот список отсортирован в произвольном порядке и будет обновляться, когда будут выпущены или найдены новые достойные книги.

Записи ниже являются партнерскими ссылками, что означает, что вы можете поддержать философию Андрея, купив книгу, а также поддержать себя.

Если вам нравятся аудиокниги, воспользуйтесь нашим партнерским соглашением Audible и получите две бесплатные книги, указанные ниже, бесплатно для вас.

Лучшие книги по языку тела

Что говорит каждое ТЕЛО | Джо Наварро

Kindle | Мягкая обложка | Твердый переплет | Аудиокнига

«То, что говорит каждое тело», написано бывшим агентом ФБР Джо Наварро. Наварро — эксперт в невербальных сигналах; он использует подсказки, чтобы определить, лгут ли люди или утаивают информацию.

Его книга пытается научить гражданских лиц распознавать те же невербальные сигналы, на которые он полагался при выполнении своей работы в качестве агента контрразведки.

Чтобы прочитать эту книгу, необязательно быть сотрудником правоохранительных органов. Любой мужчина может читать «Что говорит каждое тело» и извлекать выгоду из того, что становится немного лучше в чтении языка тела. Наварро даже говорит о том, как чтение языка тела может помочь в игре на свиданиях.

Большая часть книги требует внимания к советам Наварро по работе, что сложно в эпоху мгновенного удовлетворения и зависимости от социальных сетей.

Эта книга заставит вас обращать внимание на свое взаимодействие с другими людьми.Вы заметите их язык тела, нервничают они или нет, насколько им комфортно и многое другое.

После того, как указываются сигналы языка тела, становится трудно не их видеть.

Наварро написал продолжение к тому, что говорится в Every Body, под названием «Словарь языка тела». Мы не читали его, но он рекламируется как энциклопедия языка тела.

Известные отрывки:

Когда нога внезапно начинает пинаться, это обычно хороший показатель дискомфорта.Вы видите это на собеседовании с людьми, как только им задают вопрос, который им не нравится.

Плечи, поднимающиеся к ушам, вызывают «эффект черепахи»; слабость, неуверенность и отрицательные эмоции — вот что говорит об этом. Представьте себе потерявших спортсменов, возвращающихся в раздевалку.

Обратите внимание, насколько уверенные в себе люди с высоким статусом будут требовать большей территории своими руками, чем менее уверенные в себе люди с более низким статусом. Доминирующий мужчина, например, может обвить рукой стул, чтобы все знали, что это его владения, или на первом свидании может уверенно перебросить руку через плечо женщины, как если бы она была его собственностью.

Шпионьте за ложью: бывшие сотрудники ЦРУ учат вас обнаруживать обман | Несколько авторов

Kindle | Мягкая обложка | Твердый переплет | Аудиокнига

Трое бывших офицеров ЦРУ совместно написали «Шпион за ложью»: книгу о системе, которую Филлип Хьюстон, также автор, создал, чтобы определять, когда люди лгут.

Хьюстон использует методы, включающие язык тела и словесные вопросы, чтобы выяснить, обманывает ли кто-то или говорит правду.

Spy the lie — это не книга, посвященная чисто языку тела, но она заслуживает того, чтобы быть в этом списке.

Врать легко; трудно скрыть, когда лжешь.

Тонкие сигналы языка тела — это типовые триггеры для людей, лгущих, например, когда человек демонстрирует физическое выражение страха, беспокойства или дискомфорта; все это переводится в эмоции, которые можно испытывать, когда лжешь; но не всегда.

Некоторые примеры языка тела, который может показать ложь, включает:

• Скрещивание рук
• касание шеи или лица
• чрезмерное сутулость
• частое мигание
• Непоседы
• не может смотреть в глаза

Причины, указанные выше , могут быть вызваны ложью, но они также могут быть базовым поведением для некоторых людей. Возьмите базовый уровень. Посмотрите, как ведет себя человек, когда на него нет давления, а затем посмотрите, как он изменится под давлением.

Одна из причин, по которой полиграфологи задают вам такие вопросы, как «как вас зовут?», Заключается в том, чтобы определить ваш базовый уровень стресса и других факторов, отвечая на вопрос, о котором не врет.

Хьюстон 25 лет проработала полиграфологом. Хотя нет гарантированного способа определить, лжет ли человек, двадцатипятилетний опыт определения лжи дает книге Хьюстон лучший шанс помочь.

Известные отрывки:

Стратегический принцип заключается в том, что если вы хотите узнать, лжет ли кто-то, вам нужно игнорировать правдивое поведение и, следовательно, не обрабатывать его.

Наш опыт показал, что если мы можем идентифицировать первое обманчивое поведение в течение этих первых пяти секунд, мы можем сделать разумный вывод, что поведение напрямую связано со стимулом.

Вся ложь, которая когда-либо была рассказана или когда-либо будет рассказана, делится на три категории или стратегии: ложь по поручению, ложь по упущению и ложь влияния.

Присутствие | Эми Кадди

Kindle | Мягкая обложка | Твердый переплет | Аудиокнига

Эми Кадди изображена на видео выше. «Присутствие» — это книга, вдохновленная ее выступлением на Теде о языке тела.

Presence — это не , просто о языке тела. В книге также говорится о том, как присутствие и принятие того, кем вы являетесь в данный момент, улучшают вашу жизнь.

Большая часть присутствия — это внимание к языку вашего тела, превращение бессознательного поведения в контролируемое.

Вы хотите контролировать как можно большую часть своего тела. Ваше дыхание, ваш язык тела, ваши слова, чтобы начать.

То, как вы держите свое тело, напрямую влияет на то, как вы себя чувствуете. Ваша осанка даже определяет уровень тестостерона в зависимости от силы вашей осанки.

Лучшая ценность присутствия — это исследование, проведенное Кадди, и объяснение того, как сильный язык тела может успокоить ваши нервы в условиях высокого давления, таких как медитация.

Мы предпочитаем эту книгу в аудиоформате.

Не говоря ни слова: овладейте наукой языка тела и добейтесь максимального успеха | Kasia Wezowski и Patryk Wezowski

Kindle | Мягкая обложка | Аудиокнига

Деловой дуэт мужа и жены, основавший центр языка тела, самопровозглашенную компанию №1 по обучению языку тела для… деловых людей.

Мы не читали эту книгу.Мы решили включить его на основании большого количества обзоров и ограниченного набора книг по языку тела.

Касия Везовски описывает себя как бизнес-тренера. Тренер — это слово, которое означает почти так же мало, как и слово гуру. Тем не менее, Везовски имеет три степени магистра и была отмечена в достаточном количестве публикаций и университетов, чтобы поверить в то, что она знает, о чем говорит.

Людям, которые действительно прочитали книгу, понравились ссылки на политических кандидатов и то, как проявляется их язык тела.

Однако, как и любой гуру или коуч, мы уже видели толчок к увеличению продаж возможностей коучинга в обзорах, перечисленных в этой книге.

Полная книга языка тела | Аллан и Барбара Пиз

Kindle | Мягкая обложка | Твердый переплет | Аудиокнига

Кто бы мог подумать, что язык тела так привлекателен для супружеских пар. Еще одна книга, написанная дуэтом мужа и жены о языке тела.Причина, вероятно, в том, что «тренеров» по ​​языку тела так легко подделать, как людей в Instagram.

Эта книга была первоначально опубликована в 2004 году и не включает обязательный тренинг чувствительности, необходимый тем, кто чувствителен к словам.

Окончательная книга языка тела устарела. Тем не менее, книга хорошо раскрывает различия в языке тела между мужчинами и женщинами, когда вы могли обратиться к различиям между мужчинами и женщинами, не опасаясь охоты на ведьм.

Находясь на 402 страницах, эта книга представляет собой большой том, который охватывает множество языков тела и говорит о других сигналах, таких как макияж, слабые рукопожатия и атрибуты языка тела, принадлежащие каждому полу.

Хотя этой книге почти двадцать лет, это может быть хорошо. Когда эта книга была впервые опубликована, культуры чуткости не существовало, и шансы на то, что ее разбавят для продвижения какой-либо программы, маловероятны.

Вы не выучите язык тела, читая книги

Это лучшие книги по языку тела, которые мы могли найти.Если вы серьезно относитесь к изучению языка тела, выберите «Шпионить за ложью» и «Что говорят все». Вам не понадобится больше, чем эти две книги, если вы не планируете открыть институт по обучению языку тела.

Единственный способ выучить язык тела — это практиковать и наблюдать за языком тела.

Книги

могут помочь вам понять основные сигналы языка тела, но каждый человек уникален, как и его отпечатки пальцев, и их рассказы также уникальны.

Чтобы понять язык тела и определить, что означают сообщения, вам нужно потренироваться самостоятельно.Попробуйте понять, что чувствуют разные люди, с которыми вы общаетесь. Показывают ли они язык тела, поддерживающий их чувства, или нет?

Посмотрите на приведенные в лучших книгах по языку тела примеры чувств, связанных с конкретными сигналами, а затем посмотрите, верны ли эти примеры, пока вы наблюдаете за людьми вокруг себя.

Если вы научитесь читать язык тела, люди поверят, что у вас есть какой-то дар.

Большинство считает, что их трудно читать.По правде говоря, у каждого есть свое мнение, и как только вы сделаете это, вы попадете в ловушку.

Прочтите эти книги по языку тела, чтобы помочь тому, что говорят другие. Чтение этих книг может помочь вам узнать, кто вы есть и что вы чувствуете.

Рекомендуется Далее:

10 рекомендуемых книг по языку тела — Настоящие мужчины в реальном стиле

1. Что говорит каждое ТЕЛО: Руководство бывшего агента ФБР по скорочтению людей

Прочтите эту книгу и поднимите свой невербальный интеллект.Узнайте, как ваш язык тела может повлиять на то, что о вас думают начальник, семья, друзья и незнакомые люди.

2. Язык тела: важно то, о чем вы не говорите

Эта книга, наполненная практическими советами, охватывает все, что вам нужно знать о языке тела в различных деловых ситуациях.

3. Полная книга языка тела

Авторы этой книги исследуют каждый компонент языка тела и дадут вам базовый словарный запас для определения отношения и эмоций через поведение.

4. Как анализировать людей: анализировать и читать людей

Изучите секреты анализа людей с помощью их языка тела, речи, мимики и другого невербального общения.

5. Язык тела: Откройте для себя и поймите психологические секреты чтения и извлечения пользы из языка тела

Эта книга даст вам глубокое понимание того, как читать язык тела, чтобы расшифровать скрытые цели любого диалога или взаимодействия.

6.Секреты запрещенного языка тела: бывший агент ЦРУ раскрывает, как любого человека читать, как книгу

В этой книге мы рассмотрим, как можно значительно улучшить отношения, работу и личную безопасность, погрузившись в «кроличью нору» языка тела.

7. Язык тела: овладейте искусством любого чтения посредством невербального общения

Эта книга научит вас распознавать силу в различных ситуациях через зрительный контакт, улыбку, жесты и многое другое.

8. Руководство альфа-самца по овладению искусством языка тела

Из этой книги вы узнаете, как сразу же почувствовать себя лучше и заставить людей по-другому смотреть на вас и реагировать на них.

9. Присутствие: как проявить смелость к решению самых сложных задач

Блестяще изученный, страстный и доступный, Presence наполнен историями людей, которые научились процветать в стрессовые моменты, которые когда-то пугали их.

10. Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь — или навредить — как вы ведете

Руководство по использованию языка тела для более эффективного руководства. Стремящиеся и опытные лидеры были обучены управлять своими лидерскими коммуникациями по многим важным направлениям.

«The Definitive Book of Body Language»

Как и Мехрабиан, он обнаружил, что вербальный компонент личного разговора составляет менее 35 процентов и что более 65 процентов общения происходит невербально. Наш анализ тысяч записанных торговых интервью и переговоров в 1970-х и 1980-х годах показал, что в деловых встречах на язык тела приходится от 60 до 80 процентов воздействия, оказываемого за столом переговоров, и что люди формируют от 60 до 80 процентов своего первоначального результата. мнение о новом человеке менее чем за четыре минуты.Исследования также показывают, что при переговорах по телефону обычно побеждает тот, у кого более сильный аргумент, но это не так, когда ведутся переговоры лицом к лицу, потому что в целом мы принимаем окончательные решения больше на основе того, что мы видим, чем того, что мы слышим.

Почему это не то, о чем вы говорите

Несмотря на то, что вера может быть политически корректной, когда мы впервые встречаемся с людьми, мы быстро делаем суждения об их дружелюбии, доминировании и потенциале в качестве сексуального партнера — и их глазах , а не , первое место, куда мы смотрим.

Сейчас большинство исследователей согласны с тем, что слова используются в первую очередь для передачи информации, а язык тела используется для согласования межличностных отношений и, в некоторых случаях, используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может взглянуть на мужчину «убить» и передать ему очень четкое сообщение, не открывая рта.

Независимо от культуры, слова и движения происходят вместе с такой предсказуемостью, что Бердвистелл был первым, кто заявил, что хорошо обученный человек должен уметь определять, какое движение совершает человек, слушая его голос.Бердвистелл даже научился определять, на каком языке говорит человек, просто наблюдая за его жестами.

Многим людям трудно принять, что люди все еще биологически животные. Мы — вид приматов — Homo sapiens — голая обезьяна, которая научилась ходить на двух конечностях и имеет умный и развитый мозг. Но, как и любой другой вид, мы по-прежнему подчиняемся биологическим правилам, которые контролируют наши действия, реакции, язык тела и жесты. Интересно то, что человеческое животное редко осознает, что его позы, движения и жесты могут рассказывать одну историю, в то время как его голос может рассказывать другую.

Как язык тела выявляет эмоции и мысли

Язык тела — это внешнее отражение эмоционального состояния человека. Каждый жест или движение могут быть ценным ключом к эмоциям, которые человек может испытывать в данный момент. Например, мужчина, который стесняется набрать вес, может дергать складку кожи под подбородком; женщина, у которой есть лишние килограммы на бедрах, может разгладить платье; человек, который боится или защищается, может сложить руки, скрестить ноги или и то, и другое; и мужчина, разговаривающий с женщиной с большой грудью, может сознательно избегать пялиться на ее грудь, в то же время бессознательно используя жесты ощупывания руками.

Ключ к чтению языка тела — это способность понимать эмоциональное состояние человека, слушая, что он говорит, и отмечая обстоятельства, при которых он это говорит. Это позволяет отделить факты от вымысла и реальность от фантазий. В последнее время мы, люди, были одержимы устным словом и своей способностью разговаривать. Однако большинство людей совершенно не осознают сигналы языка тела и их влияние, несмотря на то, что теперь мы знаем, что большая часть сообщений в любом личном разговоре передается через телесные сигналы.Например, президент Франции Ширак, президент США Рональд Рейган и премьер-министр Австралии Боб Хоук использовали свои руки, чтобы выявить относительные масштабы проблем, находящихся в их сознании. Боб Хоук однажды защищал повышение заработной платы политиков, сравнивая их зарплаты с зарплатами руководителей компаний. Он утверждал, что зарплаты топ-менеджеров выросли на огромную сумму, а предлагаемые повышения политиков были относительно меньшими. Каждый раз, когда он говорил о доходах политиков, он держал руки на расстоянии ярда друг от друга.Однако, говоря о зарплатах руководителей, он разделял их всего лишь на фут. Расстояние его рук показало, что он чувствовал, что политики получают гораздо более выгодную сделку, чем он был готов признать.

Лучшие книги о языке тела [Обновление 2021] [Обязательно к прочтению]

Какие лучших книг по языку тела ? Здесь вы найдете список лучших книг по невербальному общению. Читать дальше…

10 лучших книг о языке тела

1.Что говорят все: Руководство бывшего агента ФБР по скорочтению людей

Сюда входят такие вещи, как просмотр невербального общения, связь глаз в глаза, принятие решения о том, является ли что-то строгим или метафорическим.

2. Полная книга языка тела: скрытый смысл жестов и выражений людей

Эта книга о мыслях человека, которые скрыты в его или ее сознании.

3.Понимание языка тела: как расшифровать невербальное общение в жизни, любви и работе

Это отличная книга, которую должен прочитать каждый финансовый специалист, юрисконсульт, игрок в покер и частное лицо, состоящее в отношениях.

4.Следите за ложью: бывшие сотрудники ЦРУ научат вас обнаруживать обман

Бесспорно, некоторые ключевые идеи и данные в хитрой и увлекательной манере.

5. язык, на котором говорит ваше тело: самоисцеление с помощью энергетической медицины

Книга прагматичная, прямолинейная, разумная и проникнутая юмором.

6. Секреты языка тела: иллюстрированное руководство по пониманию того, что люди на самом деле думают и чувствуют

Это в некоторой степени на основе невербального общения и одновременно состояние чувств с невербальной точки зрения.

7. Словарь языка тела: Полевое руководство по человеческому поведению

Что это основная книга, описывающая подлинное поведение человека.

8. Мастерство в темной психологии: в эту книгу входят: темная психология + методы психического манипулирования. Все в одном решении об эмоциональном интеллекте, убеждении, методах ФБР, НЛП и языке тела

Каждый должен прочитать его, чтобы подумать о психологии разума и о том, как не превратиться в потомка контроля.

9 Муха Фредди: Соединяя точки: История об обучении чтению социальных сигналов

Эта книга — множество забавных и достойных советов по обучению для молодежи, которая не может эффективно использовать невербальные подсказки.

10.More Than Words — Книга о языке тела с дислексией Издание: дислексический шрифт

Эта книга дала студентам хорошее время для понимания невербального общения или чувств.

1 — The Definitive Book of Body Language — Как понять отношение других людей по их жестам

Это отличная книга по языку тела.В нем рассказывается как читать сигналы, так и настраивать собственный язык тела. Он содержит множество иллюстраций, которые очень помогают.

Временами юмор выглядит по-детски, но поскольку он исчерпывающий и хорошо проработанный, но при этом не технический, эта книга попадает в одну из лучших книг по языку тела. Выберите эту книгу, если вам нужны лучшие иллюстрации, что-то простое и что-то, что охватывает все это.

2 — Прочтите «Что говорят все»

Все, что вам нужно знать, чтобы лучше понимать людей и влиять на них.Это особенно лучший выбор для разоблачения лжи и обмана. Подзаголовок, таким образом, звучит так: «Руководство бывшего агента ФБР по читающим людям».

Купите эту книгу, если хотите научиться лучше читать людей, которые могут ввести вас в заблуждение. Не покупайте эту книгу, если вы хотите чего-то большего для повседневных отношений и взаимодействия.

3 — Словарь языка тела — Полевое руководство по поведению человека

Это лучший выбор в качестве полного справочника по языку тела. Эта книга буквально словарь, в котором вы можете найти, что означает каждый жест, который только можно вообразить.

В отличие от предыдущей книги Наварро «Что говорит каждое тело», здесь речь идет не только о разоблачении лжи, но и о всевозможных языках тела. Я бы рекомендовал не в качестве первой книги, а как справочник, к которому стоит вернуться.

5 — Вы говорите больше, чем думаете — Джанин Драйвер

Это лучший выбор для улучшения вашего собственного языка тела. В отличие от других книг, эта книга фокусируется только на корректировке вашего собственного языка тела. Написание отличное, но иллюстрации могли бы быть лучше.

6 — Разоблачение лица — Пол Экман

Это не стандартная книга по языку тела — эта книга посвящена исключительно мимике и эмоциям, которые они выражают. Книга о прочтении очень мелких нюансов на лицах людей. Считается культовой классикой чтения эмоций людей.

7 — Громче слов — Джо Наварро

Подзаголовок: «Поднимите свою карьеру из среднего уровня к исключительной с помощью скрытой силы невербального интеллекта».Эта книга о понимании языка тела в деловой среде.

Как видите, Джо Наварро хорошо использует свое прошлое в качестве агента ФБР — он написал об этом ряд бестселлеров. Но тогда книги хорошие, так почему бы и нет?

8 — Чтение языка тела — Изабель ван де Надорт

Это последняя книга из этого списка. В этой книге не используются изображения, но она все же очень интересна.

Посмотреть все 10 лучших списков книг о саморазвитии можно здесь.К вашему успеху!

Связано: также прочтите это …

Обзор: «Окончательная книга языка тела» Аллана и Барбары Пиз

Я часто замечаю, что сижу за учебой в загруженной библиотеке, замечая язык тела во время общения между людьми вокруг меня. Часто я замечаю резкую разницу в том, как первокурсники и третьекурсники взаимодействуют друг с другом. Если вам трудно интерпретировать или передать, какие жесты передаются, книга Аллана и Барбары Пиз может быть идеальной.

Читая книгу, я понял, что она может помочь улучшить отношения с окружающими. Из-за этого я бы порекомендовал его всем, кто хочет улучшить свои отношения с людьми, с которыми они взаимодействуют.

Книга разделена на 19 глав, 15–16 из которых имеют прямое отношение к конкретным аспектам языка тела. Язык, такой как положение ног, жесты рук и обращение с такими предметами, как сигареты. Он кодифицирует определенные жесты, такие как «шпиль» и «катапульта», и детализирует эмоции и отношения, которые могут присутствовать у человека, который их демонстрирует.Вы также можете понять, как такие жесты могут быть восприняты другими людьми и на них отреагируют.

Авторы обсуждают тонкие, а иногда и не очень тонкие сообщения, которые такие жесты посылают в контексте эволюционной истории. Книга, как правило, имеет большой смысл и может быть довольно приятной для чтения. Они также дают практические приложения и советы о том, какие жесты могут быть более полезными в определенных контекстах, а также о том, как лучше всего реагировать или вести себя с людьми на основе жестов и языка тела, которые они демонстрируют.

Вы когда-нибудь действительно обращали внимание на то, куда обращена ваша ладонь, когда вы обращались к людям? Или как часто вы подносите руку ко рту, когда лжете, и почему?

Меня немного разочаровали этноцентризм и простота книги. Авторы признают, что аспекты языка тела и его психологические сообщения могут варьироваться от культуры к культуре. Проблема в том, как они небрежно это просматривают.

Они сосредоточены почти исключительно на контексте бизнеса и свиданий, причем исключительно гетеросексуальных.